商业模式在产品周期中是如何体现的？
2017-09-30
1.设计商业模式，是设计承载资源载体的解决方案；
1.1资源
团队资源、供应商资源、制造商资源、用户资源等，但不特指资金，资金更多的是使这些资源转动起来的血液。
1.2载体
可见的、具备操作流程的媒介；
实体上：一个商品（直销的商品）、一个地摊（小农经济）、一个商铺（餐馆）；
互联网上：网站、APP（13-15年很火的移动互联网创业）、媒体平台（微信公众号）等；
精益创业中提出，载体更可以是一个PDF文档（房产中介信息表），一个视频（众筹）
1.3规则
能够让资源之间产生交互的“玩法”；
工业时代的规则，是生成制造商批量加工，通过经销商将货物卖给消费者；
互联网时代的规则“羊毛出在狗身上，猪来买单”，产生了免费模式，产生了付费增值模式。这也就是为什么市场中商业模式在MBA中的比重越来越大，不仅仅是企业内部的管理。企业管理是商业模式的一个重要内容，是支撑商业模式运营的最底层的重要环节。而商业模式的设计，引导着思路由客户思维，向用户思维转变，这一转变，更加考验商业模式。
商业模式，在具体设计和执行的过程中离不开产品
2.如何为资源选择载体 - 产品
2.1 考虑产品当下所处的时期和已持有的资源
2.1.1产品初期
目标：验证商业模式中的产品价值和增长势能
此时选择载体，考虑的是低成本：最少时间、最少资金、最少人力
此阶段最重要的是对产品的信息反馈，什么样的载体能够更快的给自己反馈就选择。例如很多初创团队利用微信公众号，将自己团队的方案梳理成文章（PDF），放到微信中传播获得反馈，此时的产品设计，以引导用户反馈为主。
自己在微信公众号中的总结：10w+的传播是一种符合趋势的现象；用户的反馈要看做了什么，不要完全看说了什么，所以活动设计时多考虑互动，对用户的行为的收集重于看评论。
2.1.2 产品增长期
目标：为商业模式沉淀用户价值，填充用户资源；并扩展商业模式
此时选择载体，考虑的是资源的习惯（用户习惯）：行业有很多习惯和规则，此时的载体选择，可能会打破既定的载体。例如滴滴、快的的APP与出租车公司。
此阶段的产品规划要服务于用户价值，资源的载体为了适应多渠道的用户增长，载体的策略是多点向中心载体聚集。商业模式根据产品生命周期的不同，需要进行外延和调整，以迎接接下来的产品成熟期和衰退期
2.1.3 产品成熟和衰退期
目标：挖掘已沉淀的用户价值，谨慎探索新商业模式
载体改变，付出成本高昂，资源流失率高。
此阶段多考虑商业化变现多于商业模式。商业模式的调整，涉及到企业定位、企业运营模式的改革、组织结构调整等。
2.2 考虑载体媒介的特点
载体是有周期性的：微信公众号目前已经进入了成熟期，头部资源占的比重更大。
载体是具备市场热点的：互联网时代人们在检索和获取信息为热点时，承载资源大多是网站；移动互联网时代，人们升级手机通讯方式的时代，承载资源的大多是APP或微信；现在移动互联网的时期，个人判断资源载体应该回归线下，多种互联网工具围绕用户管理进行应用。
载体是具备红利的：每一个潜力平台，都存在用户的野蛮增长时期。例如微信公众号，以其成就了很多自媒体团队，例如初期的小程序，大家都在寻找小程序的红利，当大家对小程序的流量红利产生质疑的时候，就离开了平台。反过来，如何搭建一个吸引资源的媒介，就是为各方资源提供红利，提供增长的双赢模式。
载体是可以挖掘出行业属性的：产品的用户可以细分，也就是资源可以细分。获取目标资源，就可以选择这个载体。
当前时期，目前普遍判断在互联网中，自己搭建载体成本普遍高，都利用已有的载体，从中获取资源，减少载体搭建的成本，并增加运营和营销上的投入。
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